有史以来最好的销售技巧

我们这里是九月。剩下四个月来实现或打破您的年度销售目标。那么你的销售漏斗是什么样的?是否有大量热门潜在客户准备购买,或者有很多人想要花点时间考虑一下?如果介于“No”和“Maybe”之间,请认真考虑选择“No”,因为您得到的最差回答是“Maybe”。 “不”让您最终确定,因此您可以继续前进并寻找其他机会。 “也许”永远不会让您实现业务目标。

不接受 也许,将其移至 Yes 或 No,但不要让它静置。 也许 不会让您获得销售,它会拖延您的业务。它让您陷入困境,认为如果您只是等待,您可能会得到“是”。我曾经被一个 Maybe 超过六个月的潜在大甩卖。不仅 也许 不会导致销售,它使人们的注意力从真正的机会上移开。

“也许” 是变相的反对。您的潜在客户不采取行动是有原因的。你的工作是继续提问以确定他们为什么这么说 也许.他们是不是需要和别人谈谈?没钱买?他们从不打算购买并希望通过说 也许 你会走开吗?你需要了解原因。

以下是与您的销售流程相关的一些需要考虑的要点,可以帮助您避免 也许.

真正了解潜在客户想要和需要什么。让他们阐明问题并真正承认他们有问题。在他们承认这是一个问题之前,他们不会采取行动来解决这个问题。

潜在客户需要定义问题的经济后果。如果他们将美元和美分与问题联系起来,他们将更有可能采取行动。请记住,他们已经忍受了一段时间的问题。您的工作是明确表示与问题共处是什么让潜在客户付出了代价。

了解承诺资金和预算资金之间的区别。

  • 承诺资金是准备好并且可以用来解决问题的美元。
  • 预算资金意味着将美元投入预算以解决问题,但资金可能会或可能不会实际花费。

谨防“给我一个建议”。根据您的销售讨论和发现,您应该知道是否真的是时候提出建议了。如果似乎谈话突然加速到“给我一个建议”,你可能会得到一个反手也许。

了解谁是最终决策者。 “谁能扼杀这笔交易?”首席技术办公室可能是决策者,但 CEO 可能会决定终止交易并转向另一个方向。在这种情况下,您要确保与首席执行官交谈。

相信你的产品和你的业务,不要拿 也许 一个答案。你的销售结果会感谢你。

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